по�ещение каждой �траницы �айта прино�ит компании прибыль.
�ту прибыль можно и нужно определ�ть и озвучивать �ред�твами CMS.

как определить ROI �айта �ред�твами CMS:
пример*: на Ñ�айте находитÑ�Ñ� Ñ�траница товара, “пылеÑ�оÑ� педальный” Ñ�тоимоÑ�тью 100 у.е.

на той же �транице об�зательно должен находить�� lead point: add to cart / request a callback / форма запро�а. незави�имо от того, хочет �того клиент или �то ему кажет�� бе�полезным - �лемент, напр�мую �игнализирующий �и�теме о заинтере�ованно�ти по�етител� в продукте/у�луге - должен быть пр�мо на �той �транице. кроме того, о заинтере�ованно�ти может �игнализировать долгое врем� нахождени�, про�мотр фотографий и другие параметры - �огла�ованные � клиентом.

�то даёт �и�теме чи�ло Leads и отно�ительную у�пешно�ть �траницы - Visits / Leads.

далее: практиче�ки люба� компани� �по�обна назвать �реднюю конвер�ию запро�а на конкретный товар. любой менеджер по продажам, будучи че�тным � вами, �может �казать, �колько из 10 человек которые интере�уют�� продуктом - в конце концов покупают его (а на проектах �л.коммерции �то чи�ло можно определить аб�олютно точно).
�и�тема должна получить отношение leads / qualified leads (запро�/оправдавший�� запро�) - например при на�тройке �и�темы на проекте/запу�ке �айта, хот� �тот параметр можно получить и позднее по факту.

пу�кай в нашем �лучае �то будет 1/10 - из 10 человек которые ра�прашивают продавца о пыле�о�е - в �реднем 1 покупает его. точно�ть чи�ла не так важна, �о временем, по мере работы проекта - �та точно�ть увеличит�� за �чёт �тати�тики.

на �том �тапе в CMS е�ть количе�тво Leads (запро�ов на продукт), параметр у�пешно�ти �траницы Visits/Leads, и параметр конвертируемо�ти запро�ов - Leads/Sales (е�ли в компании е�ть crm, то � некоторой интеграцией �то чи�ло может оттуда передавать�� cms и быть очень точным).

далее, дл� каждого продукта/у�луги � помощью менеджмента компании необходимо определить у�ловную �реднюю прибыльно�ть.
оп�ть же, в проектах �лектронной коммерции �то до�таточно про�то, но и в информационных/презентативных проектах, без возможно�ти заказа - �то можно �делать. любой адвокат и люба� кон�ультационна� фирма �может подумав определить �реднюю прибыльно�ть �воей у�луги разделив прибыльно�ть 10 по�ледних клиентов на 10 - хот� оп�ть же потребует�� больша� �тепень довери� и открыто�ти.

дл� �траниц, не пред�тавл�ющих продуктов/у�луг, компани� (е�ли �то ей актуально) может у�тановить в CMS у�ловную ценно�ть по�ещени�. пу�ть �то будет 0.01у.е. за 1000 по�ещений - но такое чи�ло должно быть. оп�ть же, дл� �траницы контактной информации така� ценно�ть может быть выше, дл� менее важных �траниц - ниже.

итого:

мы получаем продукт “пылеÑ�оÑ� педальный” Ñ�тоимоÑ�тью 100 у.е. Ñ� уÑ�ловной прибыльноÑ�тью в 20 у.е.
мы получаем количе�тво по�етителей �траницы. получаем количе�тво запро�ов на дополнительную информацию о товаре и кла��ифицируем их как Leads.
мы умножаем количе�тво Leads на ко�фицент конвертируемо�ти - �кажем 1/10
мы умножаем итоговое чи�ло на 20 у.е.

мы получаем чи�тую прибыльно�ть �траницы ->�айта, за любой произвольный период времени. любой �траницы. любого продукта.

далее, что бы быть по�ледовательным мне нужно дойти до ROI. то е�ть разработчик должен вве�ти в CMS �умму денег, которые клиент заплатил ему за �айт. и показать - как прибыльно�ть �траниц �айта �оотно�ит�� � �уммой инве�тиций заказчика. кроме �того - �и�тема может работать � рекламным бюджетом / его прибыльно�тью.

и вот тут у мен� е�ть дл� ва� один интере�ный snack.
в�� опи�анна� выше функционально�ть уже реализована.

мало того, любой может пользовать�� ею бе�платно, хот� и в ограниченных количе�твах - � помощью Google Analytics (f. Urchin). идите туда, ищите и найдёте Goals. копайте вокруг - и поймёте что в�ё что зде�ь опи�ано** вы там можете получить бе�платно, �ейча�, дл� любого из ваших проектов.

итого: 1) клиент получает ROI проекта 2) �то возможно �делать �ред�твами CMS. 3) ч.т.д., 4) а � иду �пать.

* �то в�его лишь опи�ание одного из методов, про�того как пробка, ничего глобального.

** там е�ть ограничение по количе�тву goals. и из-за перегруза, реги�траци� новых �каунтов в�ё ещё закрыта.

уфф. ну ок, ещё вариант “длÑ� Ñ�лабых духом”.
вы Ñ�прашиваете клиента: вы бы Ñ�оглаÑ�илиÑ�ÑŒ заплатить за внимательный проÑ�мотр вашего товара клиентом 1 цент? еÑ�ли да - то Ñ�чётчик начинает Ñ�читать, а где-то в верхнем правом углу крутитÑ�Ñ� отношение “Ñ�иÑ�тема Ñ�тоила / Ñ�иÑ�тема заработала”.
через пол-года он закажет ещё.